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セールス
2022/2/7 22:20:00
『PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ』
2022/10/26 21:11:00
フリートライアルは製品の一時的利用マクロ・アウトプットビジネスの成長には解約率を下げ顧客平均単価を上げることが効果的ドミナント型戦略ARRトリプルA10倍ルールフリートライアル営業部門だけが利用者に接すると、開発部門が利用者を学ぶ機会を失うサブスクリプションビジネス差別化型戦略はフリートライアルやデモと相性が良い差別化型戦略セールスサイクルPLGではユーザーは購入前にプロダクトを試す価値を素早く利用者に訴求できない製品はPLGに適さないクロスセルカスタマー・リテンション・レートリテンション・ファースト『Measure What Matters（メジャー・ホワット・マターズ） 伝説のベンチャー投資家がGoogleに教えた成功手法 OKR 』セールス主導型のGTM戦略の欠点クイック・ウィンMOATフレームワークバリューメトリクスARPU=MRR/ユーザー数マルチプライヤーの公式セールス主導型のGTM戦略GTM戦略ジョブ理論マトリクスディスラプティブ型戦略GTM戦略とは標的顧客へ働きかける行動計画のことフリーミアムは製品の部分的利用差別化型戦略はフリーミアムと相性が悪いディスラプティブ型戦略はフリーミアムと相性が良い利用者自ら製品について学習するファネルオンボーディングプロセスストレートラインを構築ボウリングレーン・フレームワークボウリングレーン・フレームワークを使うと有料会員化率が上がるPLGでは利用者獲得・顧客化・利用継続を製品が行う意思決定フレームワークアップセルビジネス成長の3つのレバー新規利用者の40%〜60%はサイトを再訪しないエンプティステートに必要な残設定を表示チャーンビースト製品購入の３つの理由UCDフレームワークフリーミアムカスタマーチャーン