セールス
2022/2/7 22:20:00
『PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ』
2022/10/26 21:11:00
意思決定フレームワークバリューメトリクスPLGでは利用者獲得・顧客化・利用継続を製品が行うファネルボウリングレーン・フレームワークを使うと有料会員化率が上がるボウリングレーン・フレームワークストレートラインを構築オンボーディングプロセスフリーミアムサブスクリプションビジネス利用者自ら製品について学習するディスラプティブ型戦略はフリーミアムと相性が良い差別化型戦略はフリーミアムと相性が悪いフリーミアムは製品の部分的利用ディスラプティブ型戦略差別化型戦略GTM戦略とは標的顧客へ働きかける行動計画のことGTM戦略セールス主導型のGTM戦略の欠点ジョブ理論マトリクスUCDフレームワーク新規利用者の40%〜60%はサイトを再訪しないドミナント型戦略セールス主導型のGTM戦略営業部門だけが利用者に接すると、開発部門が利用者を学ぶ機会を失うクイック・ウィンマルチプライヤーの公式ビジネス成長の3つのレバービジネスの成長には解約率を下げ顧客平均単価を上げることが効果的マクロ・アウトプットARPU=MRR/ユーザー数10倍ルールMOATフレームワーク製品購入の３つの理由価値を素早く利用者に訴求できない製品はPLGに適さないPLGではユーザーは購入前にプロダクトを試す『Measure What Matters（メジャー・ホワット・マターズ） 伝説のベンチャー投資家がGoogleに教えた成功手法 OKR 』カスタマーチャーンリテンション・ファーストカスタマー・リテンション・レートチャーンビーストクロスセルエンプティステートに必要な残設定を表示セールスサイクル差別化型戦略はフリートライアルやデモと相性が良いフリートライアルトリプルAフリートライアルは製品の一時的利用アップセルARR