<div class="dln" itemprop="articleBody"><div class="shdw top"> </div><blockquote><p><a class="oln" data-kno="K#/EB53" href="/EB53" rel="nofollow">インサイドセールス</a>担当者から<a class="oln" data-kno="K#/6BDA" href="/6BDA" rel="nofollow">アカウントエグゼクティブ</a>に引き継がれる<a class="oln" data-kno="K#/CDA7" href="/CDA7" rel="nofollow">リード</a>
</p><footer><span class="dmdsh">──</span>  <a class="oln" data-kno="K#/434D" href="/434D" rel="nofollow">『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』</a> p.168</footer></blockquote><div class="shdw btm"> </div><button type="button" class="mxmz icn_ btn_mxmz"></button></div>

商談案件

<div class="dln" itemprop="articleBody"><div class="shdw top"> </div><blockquote><p class="no_idt">①<a class="oln" data-kno="K#/3894" href="/3894" rel="nofollow">認知</a>
<br>②<a class="oln" data-kno="K#/3EE1" href="/3EE1" rel="nofollow">登録</a>
<br>③<a class="oln" data-kno="K#/AF7D" href="/AF7D" rel="nofollow">見込み客</a>
<br>④<a class="oln" data-kno="K#/CDA7" href="/CDA7" rel="nofollow">リード</a>
<br>⑤<a class="oln" data-kno="K#/7493" href="/7493" rel="nofollow">商談案件</a>
<br>⑥<a class="oln" data-kno="K#/96E7" href="/96E7" rel="nofollow">顧客</a>
</p><footer><span class="dmdsh">──</span>  <a class="oln" data-kno="K#/434D" href="/434D" rel="nofollow">『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』</a> p.157</footer></blockquote><div class="shdw btm"> </div><button type="button" class="mxmz icn_ btn_mxmz"></button></div>

収益ファネルの6ステージ

<div class="dln" itemprop="articleBody"><div class="shdw top"> </div><p>&ndash; <a class="oln" data-kno="K#/434D" href="/434D" rel="nofollow">『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』</a> p.14
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商談案件（オポチュニティ）