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プロダクトデザイナー『How to choose the right UX metrics for your product』プログラミングはめんどくさいのでやりたくないプロダクトマネージャープロダクトマネジメントプロダクトオーナープロダクト開発プロダクト改善『プロダクト・レッド・オーガニゼーション 顧客と組織と成長をつなぐプロダクト主導型の構築』プロダクト型プロダクト・レッドプロダクト・レッド・グロースPLGではユーザーは購入前にプロダクトを試す『PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ』プロダクトの死のサイクルプロダクトのCoreプロダクトのWhyプロダクトのHowプロダクトの4階層プロダクトのWhatプロダクトバックログプロダクト・スコープPLGでは利用者獲得・顧客化・利用継続を製品が行うスプリントレビューにはスクラムチームとプロダクトのステークホルダーが参加する趣味プロダクト『プロダクトを言語化し、計測できているか?初めて作るUXメトリクス』プロダクトツアーHEART Frameworkプロダクトバンパープロダクト・ポートフォリオ・マネジメント
マクロ・アウトプットビジネスの成長には解約率を下げ顧客平均単価を上げることが効果的ビジネス成長の3つのレバーフリートライアルは製品の一時的利用トリプルA10倍ルール営業部門だけが利用者に接すると、開発部門が利用者を学ぶ機会を失うサブスクリプションビジネス差別化型戦略はフリートライアルやデモと相性が良い差別化型戦略セールスサイクルPLGではユーザーは購入前にプロダクトを試す価値を素早く利用者に訴求できない製品はPLGに適さないクロスセルカスタマー・リテンション・レート『Measure What Matters(メジャー・ホワット・マターズ) 伝説のベンチャー投資家がGoogleに教えた成功手法 OKR 』セールス主導型のGTM戦略の欠点クイック・ウィンMOATフレームワークバリューメトリクスARPU=MRR/ユーザー数マルチプライヤーの公式セールス主導型のGTM戦略GTM戦略ジョブ理論マトリクスディスラプティブ型戦略GTM戦略とは標的顧客へ働きかける行動計画のことフリーミアムは製品の部分的利用差別化型戦略はフリーミアムと相性が悪いディスラプティブ型戦略はフリーミアムと相性が良い利用者自ら製品について学習するオンボーディングプロセスストレートラインを構築ボウリングレーン・フレームワークPLGでは利用者獲得・顧客化・利用継続を製品が行う意思決定フレームワークドミナント型戦略アップセルARR新規利用者の40%〜60%はサイトを再訪しないフリートライアルエンプティステートに必要な残設定を表示チャーンビーストリテンション・ファースト製品購入の3つの理由UCDフレームワークフリーミアムファネルボウリングレーン・フレームワークを使うと有料会員化率が上がるカスタマーチャーン

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