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『THE MODEL』収益ファネルの6ステージ lead

リード

2022/10/29 22:32:00

リード獲得リードのリサイクルリードタイム有望リードリードの3分類リードの3パターンネットインバウンドリードリード・ライフサイクル・マネジメントリードスコア見込み客商談案件収益ファネルの6ステージリードジェネレーションスピアリード育成

収益ファネル 6ステージ『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』リード認知登録商談案件見込み客顧客

収益ファネルの6ステージ

2022/10/29 22:31:00

①認知
②登録
③見込み客
④リード
⑤商談案件
⑥顧客
── 『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』 p.157

登録リード認知顧客見込み客商談案件

リードインバウンド

インバウンドリード

2022/10/29 23:00:00

営業の四つのコア機能

リード『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』3パターン

リードの3パターン

2022/10/29 22:35:00

不適格
 商談案件
 アクティブ見込み客
── 『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』 p.169

不適格アクティブ見込み客商談案件

リード lead time タイム

リードタイム

2021/6/21 4:32:00

lead time 変更リードタイムリードタイム短縮供給リードタイム ZARAの商品の企画〜出荷のリードタイムは30〜60日「数学の「待ち行列理論」でいえば、利用率が100%に近づくにつれて、リードタイムは無限大に近づく」SHEINの商品の企画〜出荷のリードタイムは最短7日

商談リードの3パターンリードアカウントエグゼクティブ『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』案件インサイドセールス収益ファネルの6ステージ

商談案件

2022/10/29 22:32:00

インサイドセールス担当者からアカウントエグゼクティブに引き継がれるリード
── 『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』 p.168

商談案件（オポチュニティ）収益ファネルの6ステージ

リード見込み収益ファネルの6ステージ客

見込み客

2022/7/26 22:29:00

見込み客開拓収益ファネルリードスコアアクティブ見込み客コールドコール2.0実行の条件収益ファネルの6ステージ

育成リード

リード育成

2022/7/27 0:16:00

見込み客スコアリード『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』

リードスコア

2022/10/29 22:33:00

『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』 p.161

見込み客とリードを見分けるために使うスコア

収益ファネル営業プロセスリード『セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』ライフサイクルマネジメント

リード・ライフサイクル・マネジメント

2022/10/29 22:34:00

レインボースコアや収益ファネルを使って営業プロセスを支援すること

アウトバウンドリードリードの3分類

スピア

2022/10/29 22:23:00

アウトバウンド営業で獲得したリード