t_wの輪郭
見込み客
購買サイクル
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』
収益
ファネル
収益ファネル
2022/10/29 22:29:00
見込み客
が
購買サイクル
を進んでいく過程
リード・ライフサイクル・マネジメント
収益ファネルの6ステージ
収益ファネル
6ステージ
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』
収益ファネルの6ステージ
2022/10/29 22:31:00
①
認知
②
登録
③
見込み客
④
リード
⑤
商談案件
⑥
顧客
リード
認知
顧客
見込み客
商談案件
登録
収益ファネル
営業プロセス
リード
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』
ライフサイクル
マネジメント
リード・ライフサイクル・マネジメント
2022/10/29 22:34:00
レインボースコアや
収益ファネル
を使って
営業プロセス
を支援すること