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マーケティングオートメーションABC販売リードの3分類コールドコール2.0ディスカバリーメールで使える質問のサンプルインバウンドマーケティングの方法「販売パイプラインの80〜95%がアウトバウンド活動によるもの」「ロールプレイングは最高の営業トレーニング」即時因果応報（フリクションレス・カルマ）「セールスフォース・ドットコムが1億ドルの売上げ増を達成するために使ったマーケティング費用はゼロだった」営業メールはHTMLメールよりもテキストベースのメールが反応されやすい営業メールの返信率は8~12%オニオンレイヤーフィーチャー・クリープ曲線営業支援システム導入の3条件営業支援システム営業担当者が犯す見込客開拓の過ち「分業体制にするのは早ければ早いほど良い」「誰でも自分の名前を聞くのが好き」予測可能な売上を得られない言い訳「営業担当者は売るのが仕事だ。当然、自分を売り込むのもうまい。」古い営業リードの3パターンV2MOM「カンファレンスや展示会は、リードジェネレーションという点では評判がよくない」営業担当者を増やしても売上は増えないコールドコール2.0の5ステップ2022年10月27日日記「成功を売る」ための2条件成功を売る営業アカウントマネジメント「顧客が成功したときに営業は成功する」アウトバウンドコールドコール見込み客開拓とクロージング分業の図リード・ライフサイクル・マネジメント収益ファネルリードスコアコールドコール2.0実行の条件営業マシンを作るための9つの心がけ営業の四つのコア機能商談案件（オポチュニティ）商談案件2022年10月26日日記昇進可能性（プロモータビリティ）「社員への投資はリターンが大きい」昇進試験を使ったトレーニング営業支援システムの効果を高める10の方法アカウントステータスの図リードジェネレーション収益ファネルの6ステージコールドカンパニー理想の顧客 = 成約の可能性が高い × 期待できる収益が高い