見込み客開拓
2022/10/28 20:00:00
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』コールドコール2.0商談アカウントエグゼクティブインサイドセールス関係強化営業担当マーケットレスポンスインバウンドリードアウトバウンド成約見込み客開拓アウトバンドアカウントマネジメントカスタマーサクセス既存顧客
営業の四つのコア機能
2022/10/29 23:02:00
インバウンドリードへの対応（マーケットレスポンス担当）
アウトバンドの見込み客開拓（インサイドセールス担当／コールドコール2.0）
商談を進めて成約する（アカウントエグゼクティブ／営業担当）
既存顧客との関係強化（アカウントマネジメント／カスタマーサクセス）
見込み客開拓とクロージング分業の図
2022/10/28 21:19:00
コールドコール2.0実行の条件
2022/10/28 21:01:00
少なくとも1人、見込み客開拓に専念する担当者が置かれている
見込み客や顧客のデータをチームで共有し管理できる何らかの営業支援システムを導入している
見込み客はメールを送受信ができる
収益実績のある製品やサービスを持っている
顧客の生涯価値が1万ドル以上である
コールドコール2.0
2022/10/28 20:01:00
コールドコールを行わない営業の仕組み
アウトバウンドの見込み客開拓