企業から外に向かって行うアプローチ
アウトバウンド
2022/10/28 22:56:00
コールドコール2.0
2022/10/28 20:01:00
コールドコールを行わない営業の仕組み
アウトバウンドの見込み客開拓
商談インサイドセールス関係強化営業担当マーケットレスポンスインバウンドリードアカウントエグゼクティブ『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』アウトバウンド成約コールドコール2.0見込み客開拓アカウントマネジメントカスタマーサクセス既存顧客アウトバンド
営業の四つのコア機能
2022/10/29 23:02:00
インバウンドリードへの対応（マーケットレスポンス担当）
アウトバンドの見込み客開拓（インサイドセールス担当／コールドコール2.0）
商談を進めて成約する（アカウントエグゼクティブ／営業担当）
既存顧客との関係強化（アカウントマネジメント／カスタマーサクセス）