アウトバウンド
2022/10/28 22:56:00
企業から外に向かって行うアプローチ
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』コールドコール2.0商談アカウントエグゼクティブインサイドセールス関係強化営業担当マーケットレスポンスインバウンドリードアウトバウンド成約見込み客開拓アウトバンドアカウントマネジメントカスタマーサクセス既存顧客
営業の四つのコア機能
2022/10/29 23:02:00
インバウンドリードへの対応（マーケットレスポンス担当）
アウトバンドの見込み客開拓（インサイドセールス担当／コールドコール2.0）
商談を進めて成約する（アカウントエグゼクティブ／営業担当）
既存顧客との関係強化（アカウントマネジメント／カスタマーサクセス）
コールドコール2.0
2022/10/28 20:01:00
コールドコールを行わない営業の仕組み
アウトバウンドの見込み客開拓