t_wの輪郭

法人営業のセルフチェックに用いる

Needs（ニーズ・需要）
Timing（導入時期）
Budget（予算）
Authority（決済権・承認）

　Each has a schedule . . .
　Each has resources . . .
　Each has a budget . . .
　Each is going to run into unforeseen circumstances . . .

それぞれ

• 日程があり、
• リソースがあり、
• 予算があり、
• 不確実な状況に飛び込む