t_wの輪郭

忍耐する
実験する
1回限りの活動は行わない
エクセルを使わない（営業支援システムを使う）
フローチャートを描く
活動ではなく結果に注目する
厳選した重要な指標を追跡する
引き継ぎ時にバトンを落とさない
小さな改善を積み重ねる

経営チームのダッシュボードを設定し経営会議で必ず確認する
使いやすさを向上させる
報酬を営業支援システムのレポートに連動させる
営業支援システム導入の重要性を明確に伝える
役割に応じてインターフェイスをカスタマイズする
入社初日にトレーニングと期待値の設定を行う
組織文化とピアプレッシャーを活用する
トレーニングコースを受講する
マンツーマン指導を行う
スマートフォン版導入を検討する

トップが率先して使う
より良い設計と導入環境を整える
粘り強く導入を迫る