lead
インサイドセールス担当者からアカウントエグゼクティブに引き継がれるリード
不適格 商談案件 アクティブ見込み客
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』 p.161
見込み客とリードを見分けるために使うスコア
レインボースコアや収益ファネルを使って営業プロセスを支援すること
アウトバウンド営業で獲得したリード
メールマーケティング、カンファレンス、広告などのマーケティングによって得られたリード