t_wの輪郭
収益ファネル
6ステージ
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』
収益ファネルの6ステージ
2022/10/29 22:31:00
①
認知
②
登録
③
見込み客
④
リード
⑤
商談案件
⑥
顧客
リード
認知
顧客
見込み客
商談案件
登録
リードの3パターン
リード
アカウントエグゼクティブ
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』
案件
インサイドセールス
商談
収益ファネルの6ステージ
商談案件
2022/10/29 22:32:00
インサイドセールス
担当者から
アカウントエグゼクティブ
に引き継がれる
リード
商談案件(オポチュニティ)
リード
見込み
収益ファネルの6ステージ
客
見込み客
2022/7/26 22:29:00
見込み客開拓
収益ファネル
リードスコア
アクティブ見込み客
コールドコール2.0実行の条件
ターゲット
こきゃく
顧
収益ファネルの6ステージ
客
顧客
2021/5/18 11:03:00
顧客満足
顧客から質問されるであろう疑問点の回答をブログに書く
標的顧客
顧客の移行判定基準
お客様都合
「顧客」を向いていない企業がただ、同質化戦略を採っても機能しない」
顧客から質問を受けた時の応酬話法
プロジェクト専任の顧客
アメリカは広すぎるため、テレセールスは顧客に会いに行ってはならないことになっている
顧客単価
顧客の話
顧客維持
既存顧客
顧客平均単価
顧客化
顧客がボトルネック
「顧客役の高負荷が課題になっている例が複数あった」
ビジョンと顧客のギャップ
顧客がワクワクするようなユーザーストーリーを書く
オンサイト顧客
『プロダクト・レッド・オーガニゼーション 顧客と組織と成長をつなぐプロダクト主導型の構築』
休眠顧客
顧客発掘
顧客便益
顧客維持率
顧客の投資収益率の低下
顧客と商品の関係性
顧客の組織間の対立を解消する
顧客体験
顧客価値
顧客解約率
顧客数
「顧客とのDX専門会社を設立」
顧客支援
顧客コスト
新規顧客
顧客管理
「顧客が成功したときに営業は成功する」
『プロダクトマネジメント ―ビルドトラップを避け顧客に価値を届ける』
プロダクトの死のサイクル
顧客の不満
顧客を動かす
顧客は顧客自身の欲求に対して無理解
ターゲット顧客
顧客利益率
理想の顧客
顧客像
顧客獲得
真の顧客
顧客と喧嘩
顧客理解
顧客の都合
顧客の生涯価値
顧客生涯価値
顧客ステージ
顧客獲得コスト
cognition
認
知
収益ファネルの6ステージ
にんち
言語行動
認知
2021/8/1 12:59:00
偏在的認知
メタ認知
認知領域
認知療法
認知が上手👏認知が上手👏
認知的
行動療法
認知行動療法
認知抑制
認知に負荷がかかる
認知能力
認知資源
認知科学者
認知のゆがみ
認知拡大
『コンピュータと認知を理解する―人工知能の限界と新しい設計理念』
概念認知
認知形成
Attention(注意)→ Interest(関心)→ Desire(欲求)→ Memory(記憶)→ Action(行動)
認知負荷
認知コントロール
『THE MODEL』
収益ファネルの6ステージ
lead
リード
2022/10/29 22:32:00
lead
リード獲得
リードのリサイクル
有望リード
リードの3分類
リードの3パターン
ネット
インバウンドリード
リード・ライフサイクル・マネジメント
リードスコア
見込み客
商談案件
リードタイム
リードジェネレーション
スピア
リード育成
とうろく
登
録
収益ファネルの6ステージ
登録
2022/2/20 15:57:00
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