『THE MODEL』
2022/7/26 21:27:00
測定できないものは管理できないリードBANT条件商談化の条件インサイドセールスの活動マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの分業体制営業のプロセス管理営業の分業体制営業効率の改善には限界がある『経営は「実行」』営業の活動『トップに売り込む最強交渉術』『The Goal』あれSFA「Computers Are Bicycles For The Mind」マーケティングの活動アメリカは広すぎるため、テレセールスは顧客に会いに行ってはならないことになっている部門ごとの役割とKPIを明確にするビジョン・ミッション・バリューグループ同士の共同作業は異なるグループ間の関係を改善する泥棒洞窟実験グループに分けると、人は敵対するリードのリサイクル「Journey is the reward」購買検討フェーズプロスペクティングCRMウェブマーケティングナーチャリングプログラムマーケティングの評価指標文化が違う場所からプロセスを取り入れるときは、文化の違いよりも共通点を探して利用するほうが有意義顧客の移行判定基準営業のプロセス化オブジェクションハンドリングマーケティングオートメーションレベニューモデル
『The Goal』
2022/12/2 19:03:00
リード
2022/10/29 22:32:00
「Computers Are Bicycles For The Mind」
2022/7/26 23:59:00
リードのリサイクル
2022/7/26 22:37:00
商談にならなかったリード、商談したが失注したリード、アップセルの機会を失っている既存顧客に対して再度営業をかける
SFA
2022/7/26 22:29:00
Sales Force Automation
営業支援システム
営業が商談管理を行うツール
CRM
2022/7/26 22:29:00
マーケティングオートメーション
2022/7/26 22:26:00
文化が違う場所からプロセスを取り入れるときは、文化の違いよりも共通点を探して利用するほうが有意義
2022/7/26 22:24:00
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの分業体制
2022/7/26 22:10:00
あれ
2022/7/26 21:27:00
（労務の提供では）サブスクリプションSaaSにおけるTHE MODELみたいなものが成り立たない
サブスクリプションSaaSの値付けに根拠があるということが興味深い。SESの値付けに応用するのは無理なのだろうか。ひとまず『THE MODEL』を読んでみよう。