『THE MODEL』
2022/7/26 21:27:00
顧客の移行判定基準マーケティングオートメーションアメリカは広すぎるため、テレセールスは顧客に会いに行ってはならないことになっているマーケティングの評価指標レベニューモデルウェブマーケティング『トップに売り込む最強交渉術』営業の分業体制測定できないものは管理できないプロスペクティング購買検討フェーズマーケティングの活動「Journey is the reward」商談化の条件リードのリサイクル営業のプロセス管理グループに分けると、人は敵対する泥棒洞窟実験グループ同士の共同作業は異なるグループ間の関係を改善する部門ごとの役割とKPIを明確にする営業の活動リード「Computers Are Bicycles For The Mind」SFAあれ営業効率の改善には限界があるマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの分業体制インサイドセールスの活動営業のプロセス化文化が違う場所からプロセスを取り入れるときは、文化の違いよりも共通点を探して利用するほうが有意義オブジェクションハンドリングナーチャリングプログラムCRM『The Goal』ビジョン・ミッション・バリュー『経営は「実行」』BANT条件
