セールスフォース
2022/10/27 9:03:00
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』
2022/10/29 19:23:00
営業マシンを作るための9つの心がけ予測可能な売上を得られない言い訳営業支援システムの効果を高める10の方法昇進試験を使ったトレーニング「社員への投資はリターンが大きい」昇進可能性（プロモータビリティ）コールドコール2.0実行の条件2022年10月26日日記コールドコール2.02022年10月27日日記営業の四つのコア機能商談案件リードの3パターン収益ファネルの6ステージ商談案件（オポチュニティ）アウトバウンド営業支援システム「成功を売る」ための2条件リードスコア収益ファネルリード・ライフサイクル・マネジメント見込み客開拓とクロージング分業の図V2MOM「分業体制にするのは早ければ早いほど良い」コールドコール2.0の5ステップ理想の顧客 = 成約の可能性が高い × 期待できる収益が高い「セールスフォース・ドットコムが1億ドルの売上げ増を達成するために使ったマーケティング費用はゼロだった」営業メールの返信率は8~12%ディスカバリーメールで使える質問のサンプルインバウンドマーケティングの方法コールドコールコールドカンパニー営業担当者が犯す見込客開拓の過ち「顧客が成功したときに営業は成功する」成功を売る営業アカウントマネジメント即時因果応報（フリクションレス・カルマ）「誰でも自分の名前を聞くのが好き」営業支援システム導入の3条件営業担当者を増やしても売上は増えないリードの3分類リードジェネレーション「カンファレンスや展示会は、リードジェネレーションという点では評判がよくない」古い営業ABC販売「営業担当者は売るのが仕事だ。当然、自分を売り込むのもうまい。」「ロールプレイングは最高の営業トレーニング」フィーチャー・クリープ曲線アカウントステータスの図オニオンレイヤー営業メールはHTMLメールよりもテキストベースのメールが反応されやすい「販売パイプラインの80〜95%がアウトバウンド活動によるもの」マーケティングオートメーション